探究礼品市场

  花一点时间想一想您的电话服务。如果您回顾一下近五年或十年,就会发现过去一直是使用本地电话公司打本地电话,而使用长途电话公司打长途电话。通迅公司发来寻呼,移动电话只得由移动电话公司提供服务。您要想用语音信箱,那就必须到提供此服务的公司去买。
现在,许多电话公司都提供所有这些服务。您订购所需物品,然后付帐。您可从一位供应商那里满足所有需求,从家用电话服务到业务服务到汽车服务等等。一些公司甚至提供网络服务!
那么,这又和雕刻工业有什么关系呢?过去,在这一工业领域中购物也是如此。如果一位客人想买一个奖杯,他必须去奖杯店。但如果他想买雕刻礼品呢?猜一猜----他将会去寻找一家礼品或珠宝店。
现在再也不必如此了!为了吸引更多的顾客,许多公司正分支到业务的一个新领域而且变得更加多样化。当然您仍将发现生意仅限于工业的某一方面,这很好。但是,许多顾客不仅仅需要单一类型的雕刻或个性化产品,多样化的经营会使购物变得轻而易举。
对于正希望扩大生产线的雕刻商而言,可雕刻礼品可能是最简单和最普通的选择。本文中,我们将探究礼品工业并且解释为什么礼品正在改变许多雕刻商的经营模式。

为什么选择礼品?
  或许可雕刻礼品胜过其他类型商品,如金属板和奖杯,的最大优点就在于他们全年均可销售。对于奖品,顾客的需求会随季节变化。例如,一月份、二月份和夏季一样都是奖品的销售淡季。
  但是对于礼品,顾客需求全年都相当稳定。生日、周年纪念、结婚、毕业、度假以及那些当礼品尤其是个性化礼品是适宜的或必须的时候----"正好因为"的时候,礼品都能派上用场。尽管一年中有些时候是礼品的忙季,如结婚和毕业很多的六月,但馈赠礼品随时都会需要。这就使得礼品成为您改善营业额和维持销售在更一致稳定水平的重要选择。
提供礼品的雕刻业务还包括产品交叉。有许多物品都能很好地用做奖品、广告宣传品或礼品。所以如果像一根钢笔之类的可雕刻品能卖做服务奖品,奖励品或毕业礼品,就根本没有必要增加一百条新的生产线。
书桌摆设也适合于多种用途。例如,一个CEO会为一位新提升的副总裁订购一个胸牌、一个启信器和一个便条座。同时,简叔叔认为这些相同的物品恰是送给刚获得硕士学位的侄女的好礼物。
  可雕刻戒指、钟表、碗、钥匙坠以及其他许多奖品都有相同的交叉吸引力。但是传统的礼品,比如相框、雕塑、花瓶、饰品盒等等,如带有合适的话语也可用作奖品。或许,在您的业务中,您只需要增加一小部分主要的礼物精选品,像婚礼格调的物品和婴儿用品,就可以开始了。如果小心销售已有产品的剩余部分,它们足以应对礼品业务的其余部分了。
一般来讲,由于礼品市场利润丰厚,所以个性化礼品有着特别高的利润富余。大多数顾客愿意出更高的价钱来买经过雕刻、吹砂或升华过的个性化礼品。试想您从顾客的观点来考虑一下,谁都可以从百货公司或贺卡店买到一份普通的礼物,但是个性化礼品则可以传给收到者一条特殊信息,如"我精心地准备了这份花押字的礼物,只为你。"
"好吧,"您或许会说,"我明白为什么礼品成为许多业务很好的补充,但是我怎么确定它们会适合我呢?"
  没人能保证您业务中任何产品的成功----只有您自己确切知道什么适合和什么不适合您的市场。但是,您可以看一下其他转入此方向的公司,从而知道这系列的礼品将如何在自己的店里经营。


  尽管产品挑选和展示极为重要,但它们并不是增加礼品业务的全部。有效的广告也起着重要作用。恰如Gene Clemens所评述的,您必须"让名字走出那里"以便让顾客知道您的存在。以下有几点您可以使用的窍门:
  在您公司的所有广告中提及您的礼品系列。如果您公司的名称侧重于奖品或奖杯,这会导致顾客认为这就是您公司的全部业务,所以这点尤为重要。
在"礼品"标题下的黄页中做广告宣传。为了造成最大的影响,您也要在经营的每个礼品目录下列表。
  让当地的报纸知道饮料和零食的价格,这样您就可以介绍满满一屋子的潜在顾客给自己的新产品了。
  最近几年,互联网已给经营生意增加了新的空间,礼品已不是个例外。有许多主要的雕刻礼品公司把网站当成他们整体市场计划的一部分。您也可以!
  如果您仍未有网站,现在是开始的时候了!但是如果您已有一个网站,一定确保礼品占有其中显著的份额。含有图片和描述的在线目录是开始的重要位置。这样的目录让潜在的顾客清楚地明白他们在您的展示室内可以看到什么。
  但是您并不必在此停步不前。您可为每个物品提供信息创意或增加一个内部查询,该查询可以帮助顾客用场合、价格或关键字来进行查询。您甚至可以在网站的独立部分提供赠送礼品的礼仪和创新性的礼品想法。有用的信息可使顾客认为您知道他们的最佳兴趣。
  如果您真的感到雄心勃勃,何不试试开发一个"建筑空间",在这里顾客可以选择物品、输入信息、选择输入字体并且"看到"完工的产品将会是什么样的。一块新闻区或许也有用。在新闻区内您可以发布特殊的供应、列出定价政策、介绍新产品等等。
  您是否选择在网提供订货服务最终取决于您自己。但是即使不考虑您的选择,要知道信息压缩的网站将吸引那些乐意来电或亲自来访购物的顾客。