节日礼品市场

  节日里的礼品市场对我们来说是有吸引力的前景。但是如何抓住顾客的心理呢?下面是我们销售礼品的一些经验谈。
  例如,一名顾客来到你的商店,想为自己的妻子买一件礼物,"特殊的礼物",希望她能够多年珍藏。你左看右看,为这个顾客寻找一件物品,最后,你只是拿来一个相框,然后,告诉你的客人,你能够在基座上雕刻上"世界上最伟大的妻子"。但是他却不很满意地走掉了。
  好吧,让我再看一种销售方法。同样一位顾客来到你的商店,需要给妻子买一个特殊的能够珍藏多年的礼物,这时你说:"我们正好有这种物品!""实际上,我有很多种不同的珠宝和礼品,这些物品却可以个性化处理。你一定能找到一款适合你妻子的。你觉得刻上名字的手饰珠宝怎么样?或者是一个刻着你孩子照片的小熊?或者是一个优质的木质镜框,或者是新款手表或金色的pendant?"然后你会发现你的客户使劲地看着你,肩膀上扬,站得更直了,脸上恢复了色彩,一抹笑容恢复到嘴角,满意的笑容展现在顾客的脸上,你的这单生意成功了。
  现在越来越多的人喜欢个性化礼品了,特别是在节日里,这种有纪念意义的个性化礼品被更多的人群接受。